(萬(wàn)科VS生活家橡木、黑胡桃、相思木)
2014年1-9月份，在全國(guó)商品房銷(xiāo)售面積同比下降8.6%、房屋新開(kāi)工面積下降9.3%的大背景下，生活家地板工程渠道的銷(xiāo)量卻逆勢(shì)沖高,銷(xiāo)量同比大增50%，在全國(guó)家居建材行業(yè)中一枝獨(dú)秀。
業(yè)內(nèi)權(quán)威專(zhuān)家分析認(rèn)為，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣恰恰是造成生活家地板精裝修渠道銷(xiāo)量大增的主要因素——在房屋面臨貶值風(fēng)險(xiǎn)的情況下，任何細(xì)小的瑕疵都可能導(dǎo)致業(yè)主要求退房的維權(quán)行動(dòng)。因此，品牌房地產(chǎn)商更愿意選擇與產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量都過(guò)硬的建材企業(yè)合作。結(jié)果就導(dǎo)致以往靠低價(jià)獲取合同的那些小作坊出局，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始發(fā)揮作用。
地產(chǎn)甲醛危機(jī)：讓生活家環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)力凸現(xiàn)
幾年前，一起重大的地板甲醛超標(biāo)事件讓一家全國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)卷入其中，并且在經(jīng)濟(jì)和品牌價(jià)值上都遭受了巨大損失。也正是這樣一個(gè)事件，讓消費(fèi)者知道了家居建材行業(yè)普遍存在的環(huán)保概念炒作手段。消費(fèi)者不再相信五花八門(mén)的各種環(huán)保概念，轉(zhuǎn)而通過(guò)硬指標(biāo)來(lái)判斷建材產(chǎn)品的環(huán)保性能。市場(chǎng)的急轉(zhuǎn)彎，讓生活家地板的環(huán)保競(jìng)爭(zhēng)力凸現(xiàn)出來(lái)。
產(chǎn)品甲醛含量低是生活家地板的突出優(yōu)勢(shì)。在不久前由國(guó)家人造板與木竹制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心對(duì)全國(guó)木地板產(chǎn)品進(jìn)行的抽檢中，生活家多層實(shí)木復(fù)合地板全項(xiàng)通過(guò)所有檢測(cè)項(xiàng)目，其中被抽檢產(chǎn)品的甲醛釋放量實(shí)測(cè)值僅為0.2mg/L。這一結(jié)果完全優(yōu)于日本官方對(duì)家居制品甲醛控制的最高標(biāo)準(zhǔn)，也就是俗稱(chēng)的F4星≤0.3mg/L的標(biāo)準(zhǔn)。
生活家的環(huán)保優(yōu)勢(shì)更體現(xiàn)在其全程環(huán)保體系的建設(shè)方面。在生活家創(chuàng)立的“大環(huán)?！备拍钪?，“環(huán)?！焙w了木地板產(chǎn)品的全生命周期，具體包括四大部分內(nèi)容：地板原材料來(lái)源環(huán)保、地板制造過(guò)程環(huán)保、鋪裝過(guò)程環(huán)保以及使用過(guò)程環(huán)保。
在原料來(lái)源環(huán)節(jié)，生活家是國(guó)際性環(huán)保組織——森林管理委員會(huì)FSC認(rèn)證企業(yè)。對(duì)于原材料，生活家優(yōu)先合作的對(duì)象是質(zhì)量管理體系健全、供貨產(chǎn)品獲得中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的供應(yīng)商。包括膠水和油漆等輔料都選擇全球頂級(jí)供應(yīng)商，其中膠水采用的是歐洲環(huán)保膠水第一品牌——芬蘭太爾膠水；油漆則是德國(guó)堅(jiān)弗環(huán)保油漆。
在地板生產(chǎn)的全過(guò)程中，生活家設(shè)立了32道品質(zhì)控制點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)過(guò)程追溯和“不良品”退回制度。這也意味著每一塊地板都能夠找到其生產(chǎn)者。
在地板在鋪裝過(guò)程中，生活家率先在全國(guó)全面推行“無(wú)塵安裝”服務(wù)，并制定了《無(wú)塵安裝企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)》，將整個(gè)鋪裝流程細(xì)化為12個(gè)步驟。 其要求鋪裝工人從進(jìn)門(mén)開(kāi)始直到最后撤場(chǎng)，所有流程和場(chǎng)地全面無(wú)塵。
生活家益呼吸除醛地板是使用過(guò)程環(huán)保的典型產(chǎn)品。這種獲得林產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)的新產(chǎn)品可以吸附、分解房間中的游離甲醛。經(jīng)國(guó)家建筑材料測(cè)試中心檢測(cè)，其甲醛凈化性能達(dá)90%以上，凈化效果持久性達(dá)到80%以上。
強(qiáng)勢(shì)乙方品牌：合作條件苛刻是為地產(chǎn)項(xiàng)目加分
(廣州匯景新城VS生活家黑胡桃)
在那些選用生活家地板進(jìn)行精裝修的樓盤(pán)中，經(jīng)常會(huì)有銷(xiāo)售經(jīng)理在售房的時(shí)候加上一句話(huà)，“這個(gè)項(xiàng)目的地板是生活家的”。事實(shí)上，生活家地板已經(jīng)成了為房地產(chǎn)項(xiàng)目的加分因素，得到了房地商的普遍認(rèn)可，并被中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位認(rèn)定為“中國(guó)開(kāi)發(fā)商首選地板品牌”。
在生活家地板“大伙伴”名單中，華潤(rùn)置地、招商地產(chǎn)、金融街置業(yè)、萬(wàn)科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)等眾多房地產(chǎn)行業(yè)的大佬赫然在列，這其中很多已經(jīng)和生活家成為了戰(zhàn)略合作伙伴。僅華潤(rùn)置地一家，就有北京橡樹(shù)灣、天津橡樹(shù)灣、沈陽(yáng)華潤(rùn)悅府、鄭州華潤(rùn)悅府、青島華潤(rùn)悅府、大連華潤(rùn)悅府等近10個(gè)項(xiàng)目在合作。
(雅居樂(lè)集團(tuán)VS生活家印尼酸枝)
盡管合作伙伴都是些大牌地產(chǎn)商，但生活家地板依然是個(gè)強(qiáng)勢(shì)的乙方。生活家非但不會(huì)輕易對(duì)價(jià)格進(jìn)行讓步，相反，在生活家地板的合作條件中，還有幾個(gè)不安裝：地面平整度不夠不安裝；地面含水率不達(dá)標(biāo)不安裝；為了趕工期犧牲安裝質(zhì)量的突擊式作業(yè)不安裝……最初合作的時(shí)候，有些地產(chǎn)商對(duì)此不理解。但是當(dāng)一些項(xiàng)目因地板質(zhì)量不合格被曝光并影響到項(xiàng)目銷(xiāo)售后，非但沒(méi)有被業(yè)主挑過(guò)毛病、相反是被業(yè)主贊賞有加的生活家地板讓地產(chǎn)商們大為放心。
生活家地板這種為終端消費(fèi)者和房地產(chǎn)商雙方負(fù)責(zé)的“強(qiáng)勢(shì)”，讓生活家在地產(chǎn)圈里有了越來(lái)越多的“鐵桿”合作伙伴，生活家在精裝修市場(chǎng)上所占的份額越來(lái)越大。尤其是在品牌房地產(chǎn)企業(yè)集中的重點(diǎn)城市，生活家工程渠道的銷(xiāo)量占總銷(xiāo)量的比值呈增加趨勢(shì)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示：相比于個(gè)人消費(fèi)者，無(wú)論是在對(duì)地板產(chǎn)品質(zhì)量的判斷上，還是在與地板商的談判上，房地產(chǎn)商都具有更大的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和地位優(yōu)勢(shì)。在健康的市場(chǎng)環(huán)境下，房地商的選擇可以成為消費(fèi)者選購(gòu)地板產(chǎn)品的風(fēng)向標(biāo)。
